B2B маркетинг – шаги к прибыли
Опубликовано: 08.10.2017
База знаний по продажам » B2B маркетинг – шаги к прибыли
Существует немало определений сути маркетинга . Но в большинстве из них звучат такие понятия и необходимости как: анализ ситуации на рынке, знание психологии своего потребителя, выяснение его нужд и мотивов, знание конкурентов и их шагов, прогнозирование эффективности.
Определение маркетинга
Остановимся на определении маркетинга, которое дал наш соотечественник доктор экономических наук Давид Иосифович Баркан: « Маркетинг – это комплекс действий фирмы в условиях рынка, превращающий нужды потребителей в доходы фирмы». Отсюда: B2B маркетинг направлен на выявление нужд потребителей-юридических лиц.
Исследование: Самые эффективные каналы лидогенерации B2B-сектора
«Раки Жванецкого», хоть большие по пять, хоть маленькие по три, вряд ли найдут спрос, а фирма точно не обретет постоянного заказчика, если мы предложим этих раков предприятию автомобильной промышленности. Но хорошая баня, обладающая послебанным местом отдыха, может стать благодарным стабильным покупателем.
Разработка стратегии предприятия. Маркетинговый план. Екатерина Дворникова.
Как повлиять на решение закупочного центра?
Покупатели на рынке B2B – это предприятия, а закуп ведется, как правило, не одним человеком, а группой лиц, где у каждого своя роль – так называемый закупочный центр. Каждый участник этой группы несет риск за итоговую сделку. И своеобразной нуждой можно назвать снижение этого риска.
Цена товара или услуг при таких закупках уходит с первого плана. B2B маркетинг предполагает, что одним из главных ключевых моментов в выборе поставщика становится его имидж и репутация. Фирма-поставщик должна быть представлена в серьезных специализированных изданиях качественными материалами. Участие в различных профильных выставках и показах – также неотъемлемый шаг по созданию имиджа. Для большого ряда компаний подходят и выставки-продажи общего профиля.