Тренинг техника продаж B2B

Опубликовано: 18.10.2017

Как просчитать увеличение прибыли после проведения тренинга: Пример

(12 сотрудников)x(на 1 продажу больше в месяц)x(прибыль компании 50,000 рублей с каждой продажи)x(12 месяцев) = 7,200,000 рублей

Тренинг техника продаж B2B, оптовые продажи Без детального понимания того, что нужно вашему клиенту, вы можете бесконечно долго подчеркивать преимущества своих продуктов или услуг, но он так и не заключит с вами сделку.

Для кого этот тренинг

Тренинг-программа предназначена для менеджеров и руководителей отделов продаж компаний, работающих в сфере B2B (business to business).

Задачи

Без детального понимания того, что нужно вашему клиенту, вы можете бесконечно долго подчеркивать преимущества своих продуктов или услуг, но он так и не заключит с вами сделку. Для предприятий, чьей сферой деятельности являются B2B продажи, тренинг может стать ключом к пониманию потребностей клиентов с учетом специфики рынка и особенностей вашей продукции. Это эффективный инструмент улучшения качества подготовки, ведения и заключения оптовых сделок.

Мы предложим проверенные на практике решения проблем, с которыми чаще всего сталкиваются отделы продаж. Вы узнаете, что делать, когда ваши менеджеры:

Не выполняют планы продаж, Слабо владеют техникой продаж B2B, Недостаточно эффективно используют метод холодных звонков, Обрабатывают входящие звонки как информаторы, а не как продавцы, Теряются при общении с первыми лицами компании-клиента, Боятся взять на себя ответственность за крупные сделки, Неуверенно чувствуют себя на выездных переговорах в регионах, Не добиваются поставленных целей на переговорах, Собирают документы для заключения сделки слишком долго, нарушая все сроки, Не готовы своевременно обслуживать клиента после заключения сделки.
Решение

Оптовые продажи - это всегда большая ответственность. Крупные контракты могут приносить в компанию только квалифицированные менеджеры и руководители. Когда на кону большие деньги, важно, чтобы продавцы и переговорщики исполняли свои обязанности максимально эффективно. Чтобы заметно увеличить прибыль компании, нужно оптимизировать процесс B2B продаж, Тренинг поможет вашим сотрудникам вывести работу с оптовыми заказчиками на новый уровень. Однажды обучив своих сотрудников передовым техникам продаж и переговоров, вы обеспечите своей компании сильнейшее конкурентное преимущество и заключите сделки, во много раз превышающие стоимость обучения.

rss