마케팅 광고 판매를 만드는 방법 : 5 회의 수업 - BYYD 블로그
우리는 5 점에 대해서 이야기합니다. 그렇지 않으면 당신은 정말로 효과적인 광고를 얻을 수 없습니다.
수업 1 : 제품 알기
제품을 판매하려면 고객에게 제공 할 수있는 제품 프리젠 테이션을 개발해야합니다. 이 단계에서 많은 마케팅 담당자가 실수를 저지릅니다. 빈 모니터 화면이나 종이 앞에 앉아 영감을 얻습니다. ���리고 경험 많은 마케터는 무엇을합니까?
판매하는 것에 관계없이 제품에있는 모든 데이터를 요약하여 시작하십시오. 그것이 창조 된 방법, 경쟁자와 다른 속성, 거기에 어떤 독특한 특성 (UTP)가 있습니다. 최신 정보가 특히 중요합니다. 헤드 라인을 판매하는 향후 광고 헤더를 작성하기위한 기초가 될 것입니다. 제품에 대해 알고있는 모든 것을 요약하면 곧 아이디어가 곧 나옵니다.
수업 2 : 잠재 고객 소개
성공적인 광고 크리에이티브를 만드는 또 다른 측면은 귀하가 판매 할 사람들의 희망, 필요, 관심사 및 언어 준수입니다. 귀하의 타겟 고객이 스케이트 보딩 및 힙합에 관심이있는 남성 십대 인 경우 특정 지위 및 직업의 중년 남성에게 적합한 보수적 인 비즈니스 복을 제공하지 않습니다. 한 그룹에서 판매가 잘되는 것이 다른 그룹에서는 실패합니다.
경험 많은 마케팅 담당자는 잠재 고객의 라이프 스타일에 뛰어 들면 시간을 보내야한다고 말합니다. 이것을 대비하십시오. 예를 들어 잠재 고객이 좋아할만한 영화를 봅니다. 타겟 고객과 관련된 잡지를 찾습니다. 당신의 잠재적 인 구매자를 위해 군중을보고 그들이 카페와 레스토랑 등에서 주문하는 것을 말하는 것처럼 들으십시오. 물론 이것은 모두 감시와 같습니다. 하루 24 시간 내내 항상 세심한 배려를하고 조금씩 정보를 수집해야합니다.
광고 캠페인 학교 Letovo. 사건 전체를 감시하십시오. 우리는 사회 - 인구 통계 학적 치료 ( "부모"연령 -32 ~ 42 세)와 "부모"와 "개선 및 교육"의 연계를 통해 대상 고객에게 다가갔습니다.
구매자가 될 수있는 사람들로 구성된 포커스 그룹을 구성하고 회의를 개최하고 관심있는 질문으로 설문지를 작성한 다음 작성하도록 할 수 있습니다.
결과적으로 잠재 고객의 모습을 완벽하게 파악할 수 있습니다. 이렇게하면 반드시 관심을 끌고 제품을 구매할 수있는 소재를 개발할 방향을 제시 할 수 있습니다.
강의 3 : 판매 채널을 최적화하는지 확인하십시오.
판매 요소가있는 방문 페이지가 없으면 광고가 불가능합니다. 다른 목표를 달성하고 캠페인 성공에 다른 의미를 부여합니다. 판매 편지를 쓰거나 사이트의 홈 페이지를 개발하는 경우 제품 제목을 제시하고 제품을 소개하고 그 사람이 오래 전에 놓쳤던 것을 공유하고 독자에게 납득할만한 매력적인 제목과 텍스트가 필요합니다.
온라인으로 판매하는 경우 사용자에게 보안 보증을 제공 할 수 있도록 준비하십시오. 그리고 주문 페이지가 필요합니다. 간단하고 명확해야합니다 (온라인 상점의 경우 종료 점은 종종 주문 과정입니다). 결론은 사이트 또는 방문의 각 요소가 자체 가중치를 갖고 광고의 최종 목표에 기여한다는 것입니다.
수업 4 : 광고 소재가주의를 끄는 지 확인하십시오.
아무도 흥미롭지 않은 것을 읽을 사람은 아무도 없을 것입니다. 인터넷 공간에 너무 많은 요소가있어서 사용자가 궁극적 인 목표에서 벗어날 수 있습니다. 사용자의 관심이 점차적으로 줄어들 기 때문에 끌기를 원한다면 메시지를 실제로 사용자에게 전달할 수있을만큼 오래 관심을 가져야합니다.
���라서 광고를 전혀 다르게 만들고 사용자의 관심을 끌기위한 경쟁에서 유망한 전망을 가지려면 어떻게해야합니까?
예를 들어 흥미로운 헤드 라인이나 이미지를 사용하십시오. 대화 형 배너 또는 비디오와 함께 리치 미디어 광고와 같은 최신 형식을 사용할 수 있습니다.
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수업 5 : 테스트
거기서 멈추지 말고 가장 높은 결과조차 가져라. 제목이나 색상을 조금만 변경하면 실패한 캠페인이 성공한 캠페인으로 바뀔 수 있습니다. 광고 결과를 평가하고 최적화하십시오.
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