Վաճառքի գների ցուցակը. Կարող եմ ամեն ինչ տեսնել:

1. 1. Մի փոքր բարձրացրեց գները:
2. 2. Ավելացրեց 2 սյունակ:
3. 3. Լուսանկարիչ է պետությունում:
4. 4. Նոր բաժինների գների առաջին էջում:
5. 5. Հաշվի առնելով ծրագրավորողին:

Այս հոդվածը երկար բնույթ չի ունենա ինձ համար: Պարզապես մի դեպք, թե ինչպես ենք մենք վաճառում մեր հաճախորդներից մեկին վաճառվող գների ցուցակի թեթեւ տարբերակը: Սա թույլ տվեց նրան բարձրացնել փոխանակման փոխարկումը գործարքի համար `12.7% գնով:

Առաջ նայելով, ես կպատասխանի ձեր հարցին, մենք դեռ շարունակում ենք գրել ոչ միայն կոնկրետ գործ, այլեւ ինչպես ճիշտ գների կատալոգ ստեղծել քայլերով: Եվ այս գործից մի քանի չիպսեր վերցրեք եւ դրանք ներկայացնելով ինքներդ:

Որպես կանոն

Գինը, որը հաճախորդը ստանում է նույնը, նույն նույն օվկիանոսից երկու կաթիլ ջուր է: Չնայած պառկելու համար, կան երեք տարբերություններ, որոնք կարող եք գտնել դրանց մեջ.

• Ընկերության մանրամասները
• Պաշտոնների քանակը
• Գնային տարբերությունը

Եվ այստեղ ձեզ համար նման ստանդարտ գին:

Ստանդարտ ներբեռնումը 1C- ից մինչեւ Excel: Սովորաբար 20-30 էջով տպագրվում են: Որքան ավելի շատ վերնագրեր, այնքան շատ թերթեր: Մի անգամ մեր կյանքում մենք տեսել ենք 212 էջից բաղկացած կատալոգ, դու ինձ ներողություն ես խնդրում, բայց դա մի բան է, ավելի լավ է նման փաստաթուղթ ուղարկել: Եթե ​​պարզվում է, որ ձեր կատալոգում առկա են մեծ թվով պաշտոններ, ապա այս դեպքում ավելի լավ է պարզել հաճախորդի կարիքը եւ ուղարկել միայն այն, ինչ նա իսկապես կարիք ունի:

Ձեռքերն ոտքերի եւ գնացին

Մեր հաճախորդի հաճախորդների շրջանում անցկացրեցին հարցումներ (ցավալի է հնչագիտության համար) եւ պարզեցին հետեւյալը.

Եզրակացություններ են արվել: Գինը փոխվել է:

1. Մի փոքր բարձրացրեց գները:

Այո, անկախ նրանից, թե որքան հիմար է դա հնչի, բայց մեծ քանակությամբ ապրանքների համար մենք բարձրացրել ենք գինը 5% -ով, բացառությամբ լոկոմոտիվային ապրանքների:

2. Ավելացրեց 2 սյունակ:

Զեղչ 5% եւ 8%: Այս գնով ապրանքներ ձեռք բերելու համար հարկավոր է որոշակի գումարով գնել: 10 000-ով մինչեւ 5% -ը, իսկ 25 0000-ը, 8%, սակայն մենք չենք խոսում նոր հաճախորդների համար զեղչ ստանալու պայմանները մասին, որպեսզի նրանք իրենք ցանկանան իմանալ այդ մասին: Եվ այդ զեղչերի համար աշխատելու մեր դեմ, այսինքն `« մինուսի », մենք մի թիվ ենք կազմել:

3. Լուսանկարիչ է պետությունում:

Նա սկսեց նկարել նոր դիրք եւ տեղադրել դրանք 1C: Մենք նույն խնդիրն ենք տվել վաճառքի մենեջերներին, արտադրողների լուսանկարները փնտրել արտադրողների կայքէջերում եւ տեղադրել դրանք 1C- ում: Ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում, երբ 3 հոգի աշխատում է, դուք կարող եք տեղադրել 10-15 հազար լուսանկարներ: Բնականաբար, առաջին հերթին, դուք պետք է տեղադրել ամենատարածված ապրանքի լուսանկարը:

4. Նոր բաժինների գների առաջին էջում:

«Լավագույն վաճառք», «Հատուկ առաջարկ» եւ «Նոր»: Եվ դրանք ընդգծվեցին խոշոր տառերով եւ կարմիրով, այնպես, որ նրանք նկատելի էին: Թերեւս ոչ շատ ազնիվ հաճախորդների հանդեպ, բայց հաճախ դրանք «Նոր ապրանքներ» չէին, այլ պարզապես այն, ինչ մենք ստիպված էինք վաճառել առաջին տեղում: Այսինքն, այս կատեգորիաներում կառավարիչները տեղադրեցին պահեստի, աճուրդի ապրանքների մնացորդները եւ այլն:

5. Հաշվի առնելով ծրագրավորողին:

Բնականաբար, նորարարությունների հետ քիչ բան կա, անհրաժեշտ է, որ 1C- ում ինքնաբերաբար ամեն ինչ բեռնաթափվի Excel- ում: Անկեղծ ասած, առաջին չորս կետերի հետ մենք ավելի քիչ զբաղված էինք, քան այսինքն: Դա, իրոք, շատ նյարդերի, ջանքերի եւ ժամանակի է ենթարկվել:
Հիմնական խնդիրն այն էր, որ 1C- ից Excel- ի լուսանկարներ ներմուծվեցինք, բայց մենք էլ լուծեցինք 😉

Այսպիսով, գինը սկսեց նայել մեր փոփոխություններին:

Համաձայնել, դա ավելի լավ է տարբերվում առաջին նկարից: Եվ երբ ես գրեցի վերեւում, նման փոխարժեքի փոխանակման միջին փոխակերպումը գործարքի մեջ ավելացավ 12.7% -ով:

Գնացուցակը չափազանց մեծ էր

Բնականաբար, մենք խնդիր ունեցանք, որ լուսանկարը շատ տարածություն էր վերցրել եւ էլեկտրոնային փոստով ուղարկելը ամբողջովին դժվար էր, բայց մենք գտել ենք լուծումներ:

• Միեւնույն փաստաթղթում բոլոր դիրքերը մի ուղարկեք, բայց հստակեցնել հաճախորդի կարիքը եւ այն ուղարկել որոշակի ապրանքանիշերի վրա
• Գինների ցուցակը դրեք ծառայության վրա, որտեղ դուք կարող եք դիտել առցանց

Բացի այդ, մենք պատրաստեցինք եւ ստեղծեցինք հատուկ մարքեթինգային գոտի, որում մանրամասնորեն նկարագրեցինք մեր հաճախորդի բոլոր առավելությունները: Զուգորդվում է վաճառքի գների ցուցակի հետ, այն դարձել է մարդասպան մարքեթինգային նյութեր:

Ի դեպ, ինչպես կարելի է կատարել մարքեթինգային մարկետինգի հավաքածուն, որը մանրամասն նկարագրված ենք այստեղ եւ այստեղ:

Կարճ ասեմ հիմնական բանի մասին

Այս գործը կարող էր ավելի լավն անել, հնարավոր է ստեղծել վերնագիր կազմ, ընտրել առանձին պաշտոններ եւ նրանց վրա կպցնել կպչուն պիտակներ, զանգել ապրանքները, որպես իմ սեփական հոդվածներ, որպեսզի ոչ ոք նրանց չի կարող համեմատել: Բայց սա բոլորովին իդեալական է իդեալի համար, հիմունքների համար, որ բավարար չափով այդ գործողությունները: Դե, եթե հիմունքները բավարար չեն ձեզ համար, ապա, ինչպես ես գրել եմ վերը, մենք անպայման կստեղծենք մի ամբողջ հոդված, թե ինչպես կարելի է արդյունավետ գներ կազմել մեր մասին:

Եվ հիմա դուք ունեք մի քանի հրաժեշտ, «ուղու»:

• Համոզվեք, որ օգտագործեք ձեր գների ցուցակի սյուները կամ «Զեղչը»: Այն պարզապես կախարդական ազդեցություն է գործում հաճախորդի կողմից, հատկապես մեծածախ ոլորտում ձեռք բերելու որոշման վրա,
• Համոզվեք, որ միշտ ուղարկեք ձեր բաժանորդներին գինը ուղարկելուց հետո: Որպես կանոն, բոլոր վաճառքի ղեկավարները մեղք են գործում: «Այո, զգում եմ, որ նա միայն նայում է», «այո, նա ոչինչ չի գնա» եւ այլն: Վաճառքի մենեջերների սովորական հորինում `իրենց պաշտպանելու զանգերը:
• 1C- ում գների փոփոխության վրա մի պահեք գումար: Այո, դա կարող է արժենալ տասնյակ կամ նույնիսկ հարյուր հազարավոր ռուբլի, կախված համակարգի բարդությունից, բայց նույնիսկ այն դեպքում, երբ այն մեծացնում է փոխակերպումը 10% -ով, այն երկար ժամանակով կվճարի իրեն:

Աղբյուրը