Как быстро увеличить конверсию или как можно скорее

  1. 1. Анализ
  2. 2. Зонд, то есть спросите своих пользователей
  3. 3. A / B тесты
  4. 4. Персонализация и взаимодействие с клиентом

Задумывались ли вы, как крупнейшие компании, такие как Amazon, eBay или Alibaba.com стали лидерами? Это длительный процесс, требующий четкого видения и стремления к цели. Успех во многом зависит от их основателей, которые верят в миссию, и той важной роли, которую их бизнес должен играть на мировом рынке.

Успех во многом зависит от их основателей, которые верят в миссию, и той важной роли, которую их бизнес должен играть на мировом рынке

Принцип такой же, как и в повседневной жизни - вам нужно найти способ выделиться среди других игроков на рынке, а затем стать лучшим в этой области. Вот почему директора по маркетингу в области электронной коммерции во всем мире думают, как увеличить конверсию, увеличить продажи и, следовательно, прибыль, используя свои веб-сайты. Это тесно связано с видением и культурой организации. Поэтому методология, выбранная руководством, является наиболее важной.

В этом посте мы представим вам методологию, открытую, изученную, протестированную и, что наиболее важно, с доказанной эффективностью. Он был разработан Валентином Раду - генеральным директором Omniconvert, в то же время экспертом в области маркетинга и практики электронной коммерции в области оптимизации коэффициента конверсии. За свою карьеру он консультировал более 100 компаний, связанных с онлайн-продажами. Он хорошо известен рецептом успеха для роста в этом бизнесе: видение, понятные процессы и люди на правильных позициях.

Она называет это принципом увеличения продаж. ASAP - это аббревиатура от английской фразы, популярной в бизнесе. как можно скорее , значимый в буквальном переводе: как можно скорее, и на практике немедленно , сейчас . В контексте оптимизации коэффициента конверсии эта аббревиатура также может быть разработана как (анализ, зондирование, a / b тесты и персонализация).

Это надежная формула для предприятий малого и среднего сектора, основной целью которых является быстрый рост продаж и узнаваемости бренда.

Метод ASAP относится к 4 шагам, необходимым в процессе увеличения продаж. Правило очень простое, и его можно адаптировать к любой модели малых и средних предприятий, независимо от отрасли и целей бизнеса. Вот как работает этот метод:

1. Анализ

Анализ

Любая попытка улучшить оптимизацию сайта должна начаться где-то. Если вы уже достигли этого поста, это означает, что вы не один из тех маркетологов, которые считают, что оптимизация - это результат счастливых случайных событий.

Во-первых, анализ. Вы должны иметь в виду, что отдельные страницы имеют разные значения в процессе умножения прибыли. И тут приходит незаменимая помощь Принцип Парето по отношению к определенным значениям одной страницы. Определите 20% страниц, от которых зависит ваш заработок, они приносят вам до 80% прибыли.

Следующим шагом является продуманная сегментация трафика в соответствии с пятью основными критериями:

  • технология
  • Источник приобретения
  • геолокации
  • цель
  • поведение

Распространенной ошибкой при анализе отчетов из Google Analytics является поиск только самых популярных показателей без сегментации в соответствии с вышеуказанными критериями. Удивительно, что, например, средняя конверсия в 3% скрывает сегменты с коэффициентами конверсии 0,5% и 8%. На этом этапе вы всегда должны следовать правилу 20/80 и определить наиболее важный для вас сегмент. После этого действия вы можете сделать небольшой перерыв, первое правило как можно скорее позади.

2. Зонд, то есть спросите своих пользователей

Зонд, то есть спросите своих пользователей

По мере углубления анализа с помощью количественных данных вы получите четкое представление о том, как работает ваш веб-сайт и где необходимо вносить исправления. Однако, чтобы начать оптимизацию, нужно сначала выдвинуть гипотезы. Для этого вам понадобятся не только статистические данные, но и декларативные данные, например, из исследований.

Если вы еще не использовали этот метод, возможно, это потому, что вы думали, что он устарел и агрессивен, что может помешать вашему посещению сайта. Некорректно. здесь статья что доказывает это, и ниже приведены примеры ценной информации, которую может предоставить опрос среди клиентов:

  • уровень удовлетворенности использованием сайта, скорость его работы, удобство использования, качество продукции, точность предложения и цены
  • покупательские намерения пользователей
  • Важно то, что они не хотят подписываться на рассылку новостей или программы лояльности
  • вероятность рекомендовать ваш продукт / услугу своим друзьям

На основе этой информации мы можем легко построить сильные гипотезы, которые на следующем этапе должны быть подтверждены или опровергнуты с помощью тестов AB.

3. A / B тесты

A / B тесты

Это наиболее полезный вариант для маркетологов, которые хотят оптимизировать свой сайт и найти самый быстрый способ увеличения конверсии в интернет-магазине. Эксперты отрасли рекомендуют наиболее важные места, с которых следует начинать тестирование: страницы результатов поиска, содержимое корзины, подлежащие оплате целевые страницы и самые распространенные страницы выхода. Хотя они, казалось бы, не кажутся наиболее важными с точки зрения увеличения прибыли.

Мы идентифицируем их с помощью Google Analytics, действуя в соответствии с вышеупомянутым принципом: топ 20% веб-сайтов, которые приносят 80% дохода.

A / B-тестирование - это непрерывный процесс, поэтому вам нужно, чтобы кто-то поручил эту задачу. Результатом будет реальная экономия, потому что вы будете богаче со знанием того, в какие части сайта следует инвестировать. Вы также выиграете время, внедрив исправления в дизайне и содержании вашего сайта.

Если вы хотите узнать больше, обязательно прочитайте статью как создать хороший А / Б тест

4. Персонализация и взаимодействие с клиентом

В конце метода ASAP последний, но не пропущенный шаг, а именно персонализация. Содержание и предложение на вашем сайте должны быть адаптированы к потребностям клиента. В последнее время персонализация становится все более важной тенденцией в онлайн-маркетинге. Это позволяет более индивидуально и, таким образом, согласованно общаться с потенциальным клиентом, подобно традиционному общению лицом к лицу. Преимущества, которые он приносит, бесценны:

  • Вы можете договориться с вашим пользователем
  • У вас есть возможность корректировать покупательские впечатления, чтобы покупатель был невероятным, без риска, что это приведет к негативным последствиям.
  • Вы можете повлиять на конверсию, а затем предложить пользователю разместить товары в корзине.

Как это сделать? Конечно, самый простой способ. Например, с помощью персонализированных баннеров в критических точках страницы. Они направят внимание пользователя в нужное место в самый важный момент визита. Примером таких действий является остановка посетителя на сайте перед тем, как покинуть его, путем отображения персонализированного всплывающего окна со стимулом для просмотра специальной акции из категории продуктов, которую он недавно просматривал.

Есть много интересных примеров, показывающих эксперименты с динамическим контентом в виде всплывающих окон на страницах продукта в виде это и те, которые отображаются, например, после прокрутки страницы до заданного предела, чтобы стимулировать поиск на странице.

Вы можете прочитать больше о персонализации в отдельном после посвященный этому вопросу.

В заключение необходимо повторить то, что сам Валентин часто подчеркивает, что быть эффективным только метод не в счет. Чтобы быть уверенным, что метод ASAP будет работать в вашей компании, как и ожидалось, вам нужна соответствующая команда энтузиастов, целеустремленных и мотивированных людей. Вот почему очень важно повторить им миссию, стоящую перед компанией, и дать им четкие процедуры для действий. Как провидцы, такие как Джефф Безос, Джек Ма или Пьер Омидьяр.

Сочетание этих факторов гарантирует, что принцип ASAP работает всегда и везде.

Если вы хотите расширить знания по этой теме, мы подготовили для вас специальное руководство, используя метод КАК МОЖНО СКОРЕЕ, в виде бесплатной электронной книги. здесь ,

Похожие

Как сделать заявку 300+ онлайн
... как и когда подать заявку Роль банка - предоставить возможность подать заявку. Он не будет проверять данные и не будет предпринимать дальнейших действий в области обработки заявок. Проверка заявки и решение о присуждении льготы Воспитание является задачей муниципалитета, в который была подана заявка. Читайте также:
Как проверить скорость ваших USB-накопителей
... тесты. Вы можете выбрать размер файла, указать, сколько раз будет выполняться тест и хотите ли вы выполнять последовательное копирование, или использовать случайные блоки трех разных размеров. Если вам интересно, что все это значит, это, вероятно, не инструмент для вас.
Технический анализ EUR / USD: продажа евро
Евро восстановление может принести повторное тестирование фигуры 1.15 против Доллар США Подъем рассматривается как корректирующий в долгосрочном нисходящем тренде Признаки бычьего истощения стремились добавить в короткую позицию Смотрите наше бесплатное руководство, чтобы получить помощь
Динамическая реклама как источник хорошего качества
... a href="https://www.bluerank.pl/blog/"> Вернуться в блог Использование динамической рекламы в Google было возможно в течение длительного времени. Объявления автоматически отображаются в зависимости от содержания вашего сайта, поэтому вам не нужно включать списки ключевых фраз и заголовков объявлений при создании групп объявлений. Все, что вам нужно сделать, это предоставить некоторые параметры сайта, из которых Google будет получать содержимое заголовка текстового объявления.
Как настроить Аллегро? - Справочный центр Shoper®
... bAPI в своей учетной записи. Сколько стоит использование Allegro WebAPI? Использование WebAPI зависит от выбора пакета - базовый бесплатный. Достаточно для интеграции с программным обеспечением Shoper. Что такое WebAPI? Благодаря WebAPI вы можете использовать большинство опций, доступных через Moje Allegro, используя внешние программы для отображения товаров на продажу. Чтобы создать ключ WebAPI, перейдите в учетную
Cashless - фишинговая атака на пользователей iPKO
... каких данных по электронной почте или SMS. - Мы просим наших клиентов быть осторожными и иметь ограниченную уверенность в отношении электронных писем или текстовых сообщений, в которых есть запрос на ввод конфиденциальных данных или использование ссылки - они добавляют пресс-службу ПКО. Также прочитайте: Большое увеличение мошенничества с картами. Вы должны начать бояться?
Как раскрутить сайт?
Много раз в блоге мы пытались убедить вас, насколько важен контент, размещенный на сайте. Сегодня мы опишем, как продвигать сайт и какие каналы распространения контента будут лучшими. #wiemyjak продвигать ваш сайт В записи Содержание король
Как максимально использовать пространство ванной комнаты?
Маленькая ванная - как ее устроить, чтобы она была красивой и функциональной? Вопреки внешнему виду дворик, хотя и несколько сложный, определенно не препятствует созданию ванной комнаты, которая была бы полезной, эстетичной и удобной. Как украсить небольшую ванную комнату - один вопрос поднимает еще много! Что выбрать: душ или ванна? Сиденье унитаза стоит или подвешено? Какого рода инсталляции, мебель,
Как автоматически чистить временные файлы в Windows
... ads/2019/11/ru-kak-avtomaticeski-cistit-vremennye-fajly-v-windows-1.png" alt="Как легко очистить наш компьютер от ненужных данных"> Хотя инструмент для очистки в системе имеет свой смысл, у него есть один недостаток - его нужно запускать вручную. Давайте будем честными - сколько раз мы действительно использовали эту функцию? И стоит позаботиться о том, чтобы очистить систему от этого типа мусора, потому что в каталоге с временными файлами у нас может быть до нескольких
Под давлением - может ли стресс-тестирование сайтов быть опасным
... Blogs/under_pressure/web_pod_davleniem_1.png"> Сценарии нагрузочных тестов в системах данных Как показано на рисунке выше, нагрузочные тесты выполняются, когда система занята ниже максимального уровня, а стресс-тесты и DDoS-атаки выполняются при нагрузке, превышающей максимальное значение. Стоит, однако, отметить, что конечные цели проведения
Всплеск роста: у рукотворного рынка есть момент
... как плотина, которая остановит растущий поток выращенных в лаборатории алмазов. Но это также может быть последний поток, который развязывает наводнение. «De Beers - большая кауна», - говорит Исраэль Ицковиц, резец-ветеран, который теперь является консультантом по выращиванию.

Комментарии

Может быть, у кого-то есть идея, как проверить, как часто результаты Facebook появляются в топ-10 для запросов, не связанных с брендом?
Может быть, у кого-то есть идея, как проверить, как часто результаты Facebook появляются в топ-10 для запросов, не связанных с брендом?
Или, что если вы хотите быстро найти изображение на основе слова или фразы на странице?
Или, что если вы хотите быстро найти изображение на основе слова или фразы на странице? Прочитайте больше , Введите любой запрос, и вы увидите тысячи изображений, связанных с ним. Это достаточно просто, но что, если вы хотите пойти глубже? Если вы перегружены количеством изображений или хотите изучить некоторые дополнительные приемы, чтобы получить больше от Google Images, начните с этих
Если нет выхода из системы и перезапуска SQL * Plus или времени, необходимого для сброса всех команд SET, есть ли более простой способ восстановить ваши любимые или предпочтительные настройки сеанса?
Если нет выхода из системы и перезапуска SQL * Plus или времени, необходимого для сброса всех команд SET, есть ли более простой способ восстановить ваши любимые или предпочтительные настройки сеанса? Хорошая новость заключается в том, что ответ «да», а еще лучше то, что это очень легко выполнить. Один шаг за пределы SET: использование магазина Из руководства пользователя и справочника по SQL * Plus® (выпуск 10.2) цель команды STORE - сохранить «атрибуты текущей среды SQL * Plus в
Линии гладкие и ровные, или есть шипы и впадины?
Линии гладкие и ровные, или есть шипы и впадины? Хронология эксперимента: проводил ли я этот эксперимент хотя бы для полного бизнес-цикла? Сохранялась ли стабильность обменного курса в течение этого цикла? Относительность: если мой инструмент тестирования использует t-критерий для определения значимости , я смотрю
Хотите быстро обновить все драйверы на вашем компьютере или установить недостающие?
Хотите быстро обновить все драйверы на вашем компьютере или установить недостающие? Вы можете очень легко и быстро определить все драйверы на вашем компьютере, а затем загрузить последние версии с помощью бесплатного установщика драйверов Snappy.
Или, может быть, у нас есть маленькие дети а мы должны стирать одежду каждый день?
Хотите быстро обновить все драйверы на вашем компьютере или установить недостающие? Вы можете очень легко и быстро определить все драйверы на вашем компьютере, а затем загрузить последние версии с помощью бесплатного установщика драйверов Snappy.
Есть ли у него шанс продолжить успех своих предшественников?
Есть ли у него шанс продолжить успех своих предшественников? Как он сравнивает цену с предлагаемыми возможностями? Технические характеристики Huawei P10 Lite WAS-LX1 : 5,2-дюймовый IPS-дисплей с разрешением Full HD (1080 × 1920), 8-ядерный процессор Kirin 658 (4 х ARM Cortex-A53 2,3 ГГц + 4 х ARM Cortex-A53 1,7 ГГц) с ARM Mali T830MP2, 3 ГБ ОЗУ, 32 ГБ встроенной памяти (доступно пользователю около 22 ГБ), поддержка
Как насчет календаря событий или дискуссионного форума?
Как насчет календаря событий или дискуссионного форума? Оба являются компонентами. Joomla поставляется с одиннадцатью компонентами по умолчанию, такими как рекламные баннеры и контактные формы. В этом посте мы покажем, как они работают. В этом сообщении мы рассмотрим одиннадцать компонентов Joomla по умолчанию: Баннеры: показывает рекламные баннеры. Контакты: Создает контактные формы. Joomla
Возможно, однако, в этой бесплатной или нормальной загрузке есть, среди прочего «Секрет долголетия» Moto G 4-го поколения?
Возможно, однако, в этой бесплатной или нормальной загрузке есть, среди прочего «Секрет долголетия» Moto G 4-го поколения? Уже давно известно, что процесс быстрой зарядки влияет на срок службы и общее состояние элемента. Однако, с другой стороны, учитывая частоту смены телефонов на новые, в большинстве случаев мы не заметим резкого снижения эффективности сотовой связи.
Или, может быть, вы уже кормите городские закуски и хотели бы сделать их теплым укрытием на зиму, но у вас нет денег или вы не можете сами их построить?
Или, может быть, вы уже кормите городские закуски и хотели бы сделать их теплым укрытием на зиму, но у вас нет денег или вы не можете сами их построить? Попросите, чтобы кошачий дом был передан в городской офис или в местный фонд. FOT. TOZ Щецин Дома построены из различных материалов, они всегда проверяются
5. Сколько пользователей используют BitBay?
5. Сколько пользователей используют BitBay? Около 20 000 пользователей в настоящее время используют нашу платформу. , 6. Каковы ближайшие планы на будущее? Когда речь идет о планах на будущее, мы хотим привлечь новых пользователей. Мы ориентируемся на польских пользователей и думаем о тех из-за рубежа. Мы продвигаем наши услуги на зарубежных рынках, участвуем в выставках и конференциях. Мы также являемся главным спонсором Посольства

Com стали лидерами?
Как это сделать?
Как настроить Аллегро?
Сколько стоит использование Allegro WebAPI?
Что такое WebAPI?
Вы должны начать бояться?
Как раскрутить сайт?
Маленькая ванная - как ее устроить, чтобы она была красивой и функциональной?
Что выбрать: душ или ванна?
Сиденье унитаза стоит или подвешено?